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小公司怎么进行外贸差异化营销

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客户背景

 

机械行业外贸公司、团队3人,

有多年矿山机械经验,

亚非拉、中东欧市场。

产品竞争很激烈的行业、推广成本高。

供应商并不稳定,价格优势不明显。

02

 

业务挑战

 

做B2B平台推广同行太多,询盘多转化率低。

之前做平台不缺询盘,但是缺高质量的询盘,因为一个有经验的采购商会反复向多家供应商去询价,能拿下这个客户的机会非常的小,即使能拿下这个订单,利润也很低。

 

行业竞争十分激烈,Google推广费用高。

小公司资金实力不足明显不适合。

03

 

解决方案

 

外贸快车营销解决方案。

48个小语种网站建设+48个语言的手机端网站建设,同步进行SEO推广。

 

外贸快车帮助客户建设的96个移动端网站,覆盖全球90%的母语人群,和几乎所有的搜索引擎。

 

并且,小语种网站会带来一些采购经验并不丰富的客户,这些客户将会为出口企业带来优质的订单,将会是未来外贸企业重点客户。

 

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客户目前收益

 

关键词排名情况

关键词推广数量:475个 

 

最新情况: 

1-10 位 93 个词

11-20 位 60 个词 

21-50 位 132 个词

(可Google搜索验证)

 

流量和询盘

目前访客数:68602

目前询盘数:726

服务达标日期:369

客服上门服务次数:23次

签单情况:

已签订单:26个

已签金额:130万美元

 

真实的成交记录-优质询盘更容易成交

2018年9月6日收到埃塞俄比亚的客户询盘,

2018年12月04日的出口报关单。

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效果证明

 

一年内访问客户来源地区和国家:

客户产品的目标市场主要在中东欧和亚非拉市场。

印尼、罗马尼亚、保加利亚、土耳其、俄罗斯等国家客户非常符合客户的目标市场。

一年内访问客户来源上游网站:

小语种占据了一半的客户流量,如果没有小语种,这个网站会丢失一半的客户。

一年内访问客户来源移动端占比:

移动端手机网站占据了一半的客户流量,如果没有移动端的手机站推广,这个网站会丢失一半的客户。

一年内网站优化次数:

服务达标的一年时间,外贸快车优化了393次,客服上门沟通服务了42次。

询盘数量:

目前询盘数:726,由于差异化营销,带来大量的小语种询盘,成交率非常高。

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重要观点

 

以前做外贸的少,外贸好做。

现在几乎所有的公司,都面临竞争惨烈的现状。

 

工厂也许可以靠价格优势,或者做内贸来生存。但是作为外贸公司来讲,确实非常非常困难。因为在几乎所有的推广平台和方式上,都站满了更有优势的竞争对手。

 

所以宣传要“巧”:要尽量避免硬碰硬

1.你们拼平台,我重视网站

2.你们拼英语,我重视小语种

3.你们拼硬广,我要开展社交媒体

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外贸快车服务内容

 

外贸快车帮助您创建48个语言的PC站+48个语言手机站

同步进行搜索引擎优化,保证100个以上产品关键词排名Google.com首页 

 

一共96个响应式网站,大量网站页面被Google收录,获得优势排名位置,覆盖全球主流搜索引擎的首页展示位置,从而获得流量、询盘、订单。

 

让全球买家无论是通过法语,英语,无论还是手机,电脑,只要搜只要搜索产品关键词,就能找到你!

相比竞价谷歌,外贸快车覆盖范围广语言多,性价比高,效果更佳!

相比B2B平台,外贸快车询盘一对一产生,质量更佳。

郑州建桥科技有限公司
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