当前所在位置: 首页 » 商学院 » 技术观点
外贸知识
  • 2021-09-08

    话不多说,直接上我做外贸4年来总结的100条干货!给大家一点参考。1、和客户沟通可以先问客户是否需要Logo,并看看logo的内容,如果第一时间不能报价的话,先想办法托着客户,客户和你沟通的时间越长,就越有可能和你下单。2、问客户的提供什么的时候要有一个理由。3、给客户做设计让他知道,他想要的我们可以给他做,很多客户会觉得我们做不到。

  • 2020-08-20

    困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判,报了价格,客户嫌高,说别人的价格比你低,或者就不回复你了。对于这样的问题,我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”,只能说一说我自己的经历。

  • 2020-08-07

    报价单是商业行为文件,作为供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象,它有着非常深刻的作用——帮你说话。报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款、报价单附注的其他资料等。不同的行业、公司、产品,报价单的具体内容也是不尽相同的。由于它的针对性、完整性和美观性,涉及的内容和注意的事项比较多,所以报价单一定要专业。对于新人来说,速成确实难以达到很好的效果,还是需要新人耐心研究后设计出适合自己的报价单,这才更加实在

  • 2020-07-28

    “策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”,其含义是“约定的艺术”,而这恰恰是谈判的意义所在。做任何生意都是一样的道理:讲究策略。很多人辛辛苦苦开发了一大堆新的客户,最后发现做了几单就消失了,再没有返单,打电话、发邮件也不回复;有些外贸人心态稍欠平稳,沉不住气,只要客户没能及时回复,就心急地催客户回复,“是不是价格不行”,“是不是付款方式接受不了”, “哪里不满意的,我们再谈谈,一切好商量!”其实做外贸销售需要一定的技巧与策略,不是机械化的你答我问或你问我答,一个清晰的思路跟方向可以顺其自然地去引导客户,达成交易。今天从三个方向跟大家聊一下外贸谈判中的三大重要技巧,连老外都点赞的那种

  • 2020-07-17

    有时候,即便是经验老道的供应商也会遇到买家拖欠货款问题。我们一起来系统地研究一下都有哪些重要警示信号,预示着买家可能在预谋拖欠货款。 这些警示有些人可能一看就明白,是常识性的问题指示器。但也有很多供应商宁愿相信这些情况不会在他们身上发生。

  • 2020-07-09

    在我们的客户开发过程中,一看到客户回复的 "your price is too high","your price is not competitive" 或者 "your price is at the high rate",很多人就会不知所措,不知该如何下手,苍白的说着“我们的产品质量如何好”已经打动不了客人,毫无底线地降价又不切实际,怎么办?

  • 2020-07-06

    做外贸常用的浏览器一般就是谷歌浏览器,其实谷歌浏览器里面有非常多的好用的插件,可以极大的帮您提高工作效率,下面分享常用的10个。

  • 2020-06-24

    销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,业务员在跟老客户交流中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的几个销售细节,也可以说是如何关心和尊重客户的几个细节,实际上是满足客户被尊重的心理需求,特别是在维护老客户关系方面。

郑州建桥科技有限公司
为出口企业提供服务,帮助客户获得国外买家的询盘和订单。

  +86 147 8888 4448    咨询热线           34291931  Adrian@waimao4s.com      18530053338 ​​​​​​​
扫码关注公众号
地址:河南省郑州市郑东新区绿地原盛国际1号楼B座7层130