国外采购商选择中国供应商常用的 7 种方法

浏览数量: 11     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-04-11      来源: 本站

一、广交会


中国最大的进出口大会每年举办两次,几乎涵盖了生产实物产品的所有行业。它是如此巨大,以至于它分三个阶段运行:

第一阶段:电子、机械、建材和化工产品


第 2 阶段:消费品、家居装饰和礼品


第三阶段:纺织品、休闲用品、办公用品、鞋子、医疗器械和保健品


您可以免费参加,但一旦您进入,请为即将到来的内容做好准备。这是一个预告片:


    - 销售代表会说基本的商务英语。有些人是为了展会而受雇的,可能不适用于公司。您将仅了解最小起订量和一些产品详细信息。


    - 您可以在展会上以 400-500 元人民币或 60-75 美元/天的价格聘请翻译。少数民族语言的服务费较高。


    - 供应商带来样品,以便您可以看到和触摸产品以了解质量。


    - 低廉的价格和不太好的质量齐头并进。除非您愿意支付比广告价格更高的价格,否则您将看不到您想要的质量。


    - 在您与供应商交谈后,他们会要求您提供名片,以便在展会结束后与您联系。


一些亚马逊卖家不愿将名片交给他们遇到的每个供应商,因为他们担心他们的详细信息会被卖给其他供应商。为了礼节,他们可能会分发假卡给除了他们感兴趣的供应商之外的所有人。


广交会规模宏大。提前在展会网站上查找参展商名单及其展位位置,以节省时间和精力。


每年都有相同的供应商参与,因此缺少新奇性。也不要期望看到创新——具有较新设计或功能的公司可能会展示原型并且只寻找分销商而不是 OEM 或自有品牌制造。


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2.义乌市场


浙江义乌市场全年无休。它拥有 40,000 家商店,只有当您想以低价采购包、鞋、纺织品、手表和配饰时,它才会引起您的注意。


这是因为市场严重倾向于印度、非洲和中东的买家,因此他们的产品不反映欧盟或美国的法规和安全标准。如果你想要玩具、化妆品或医疗设备,你应该去别处看看。


在这里,价格可以随心所欲,但质量会相应地上升或下降。如果您的目标市场高度细分,并且您在多个渠道销售或分销给其他卖家,那么义乌市场可能是一个选择。


一些卖家在门店空置且需要填充产品时,将义乌作为现有供应商的补充供应商。


义乌批发商与浙江和江苏的工厂合作。一个优势是您可以在现场购买现成的产品或将它们批量运送到您的位置。


如果您想要的商品尚未准备好出售,请确保您清楚自己的质量要求,以便您的供应商可以向匹配的工厂下订单。


在价格上争吵只会导致工厂使用更便宜的材料,从而导致质量下降。


您可以聘请采购经理来简化采购。义乌代理服务通常包括从您的酒店接您并带您到市场与批发商会面,协商价格和订单条款,以及协调采购,包括一次装运不同的订单。


代理商不负责审查工厂的质量控制。


你会在市场上碰到假冒产品。您在义乌商店看到的任何知名品牌都可能是仿冒品。不要敲打义乌,但它应该在您的采购策略中只针对低价的同等产品。


中国制造业值得信赖的供应商——钻头


您要找到实际的工厂,而不是冒充的贸易公司。


如何区分贸易公司和工厂


贸易公司可以伪装成制造商,因此必须知道您在与谁打交道。以下是正确区分的提示:


     - 大多数工厂生产特定类型的产品或专注于特定类型的制造过程,以保持较低的成本和间接费用。宣传一系列商品的公司更有可能是中间商而不是制造商。  


    - 贸易公司通常拥有吸引全球买家的商业名称。另一方面,制造商通常在其公司名称中包含他们所在的城镇或城市。  


    - 检查公司的名片以获取工厂地址。如果地点是市中心或建筑物的 20 楼,您可能正在寻找一家贸易公司。


看看是否提到了一个单独的办公室地址——它可能是他们的销售办公室,位于城市。


    - 贸易公司网站是英文的,以迎合外国买家。小型中国制造商可能甚至没有网站,或者它可能是一个中英文翻译不足的基本网站,尽管较大的制造商可能拥有复杂的网站。


这可能是该公司真实身份的另一个线索。


    - 索取公司的质量证书(CE、UL等认证)。工厂将在证书上被列为“所有者”。


当您在没有采购代理帮助的情况下寻找中国供应商时,这些检查变得很有必要,采购代理不仅与中国工厂合作,而且与中国工厂有着牢固的关系。


代理是一个安全的赌注,可以轻松地采购优质商品。



3. B2B 市场


也可以在线搜索中国供应商。中国制造网 阿里巴巴 是国外采购商常用的2大平台


中国制造网(Made-in-China.com)创立于1998年,由焦点科技股份有限公司开发及运营。作为全链路外贸服务综合平台,中国制造网致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机,为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务。现已成为中国外贸企业走向国际市场的重要桥梁和海外采购商采购中国产品的重要网络渠道。郑州建桥科技有限公司是中国制造网河南省唯一授权运营服务中心


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任何亚马逊卖家都会告诉你,找到不诚实的中国供应商或陷入劣质货物的风险很高。无论您是钻研在线 B2B 市场、在线供应商名录,还是参观贸易展览会或批发市场,您都需要提防少数坏苹果。



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4. 采购代理

当您需要按照精确的技术规格制造产品时,中国采购代理是理想的选择。驻中国的代理商访问工厂,密切检查质量控制。


在您批准批量生产后,代理商将再次访问工厂检查原材料,甚至检查前几批的质量。


在中国有靴子的代理商精通普通话,因此您可以克服语言障碍并清楚地传达您的要求。


中国供应商对他们分享的内容非常谨慎——如果他们不确定你的产品规格,他们不太可能通知你生产延迟或提问。


采购代理在这里也很有帮助,确保供应商在生产开始之前与您在同一页面上。


当您与代理商合作时,您将在整个采购过程中获得全面的支持。如果您想在第一时间就做好并与您的供应商建立长期关系,那么聘请采购代理是正确的选择。


5.谷歌

对于新的亚马逊卖家来说,谷歌搜索中国供应商似乎是合乎逻辑的第一步。


中国供应商拥有商业网站并在社交媒体上占有一席之地。通常,它们在社交渠道上具有通用名称,例如中国直接供应商或中国批发市场。


其中一些供应商实际上可能是提供帮助您寻找供应商的代理商。


如前所述,许多英文供应商网站是贸易商而非制造商。如果您发现一个看起来是正品的制造商网站,请继续进行查询。


您可能会得到快速报价,无需等待很长时间即可获得样品,然后坐飞机去中国参观工厂。


使用特定关键字搜索产品或位置,例如“廊坊家具供应商”或“深圳电子产品”。


使用关键术语的 Google 搜索也是在目录和 B2B 网站上查找相关供应商页面的快速方法。


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6.百度


大多数中国人使用百度,您可以使用翻译工具来寻找潜在客户或查看这些供应商是否在谷歌或中国制造网上,如果他们看起来有希望就跟进。


您可能会找到更多公司详细信息或信息,例如他们是否涉及法律纠纷。


7. 您的行业网络


您的业务联系人可能能够将您与中国供应商联系起来,或者认识可以一路指导您的人。还要咨询当地贸易机构和商会。这不仅仅是你知道什么,它也是你认识的人。


您的供应商是您的业务伙伴


最初会有一些小问题,你们的关系可能会经历潮起潮落,但与供应商保持良好的关系将对您的业务有所帮助。


通过采购代理,克服语言和文化障碍要容易得多。但是,如果您愿意时不时地去中国旅行,并且真正投资于这种关系,那么您可以自己管理。  




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