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2周成交潜力买家,新单持续进行中! 中国制造网 | 郑州建桥

浏览数量: 1     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-05-17      来源: 中国制造网

2周成交潜力买家,新单持续进行中!

公司名称:深圳星与空科技有限公司
主营产品:广告灯箱,广告机
分享人:Ethan


我是来自深圳星与空 科技 有限公司的Ethan, 公司的主营产品是户外广告灯箱、广告机等产品。我们是2022年3月开通的中国制造网,这是我们开通的第二个B2B平台。对于我们这个行业来说,中国制造网相对于其他平台的优势是明显的,一是后台操作简单,在初期完成产品上传后,后期每天花点时间就可以了解自己的产品排名情况,根据需要简单的调整即可;二是平台买家大部分都是B端买家,整体来看还是比较符合我们定位的目标客户群体。

我们在中国制造网上成交的第一个订单是来自波兰的买家,发过来的询盘产品是用在广告灯箱上的滚轴系统,数量2套,买家询问是否可以购买两套测试。虽然这不是我们的主营产品,数量需求也很少,但很明显,买家要用到这个滚轴系统,就意味着他们就一定会有广告灯箱,这才是我们的主营产品之一。我意识到这个或许是我们将来的一个潜在买家,于是便根据买家在后台留的信息, 通过谷歌、领英等渠道进行了背景调查。通过调查我发现,这是一个精准买家,他们是当地的一家中型规模的广告公司,正好是我们的目标客户。

于是,我立即针对买家的询盘进行回复和报价,并让买家了解到我们产品优势。可能是正好碰上了周末,其他供应商没及时回复,我便抢先了一小步得到了买家回复,借此机会还要到了客户的WhatsApp。

因为此前做了买家的背景调查,对他们的产品范围有一定的了解,所以在接下来的交流中,我开始慢慢地给买家输出我们公司的信息,展示我们的更多产品,让买家深入了解我们,认可我们,并强调可以在其他产品上合作,甚至在我们这里进行一站式采购。买家表示在当今互联网如此发达的今天,想要找到需要的产品并不难,但是要找到专业的合作伙伴却并不是那么容易。

随着沟通深入,两周之后,买家直接要求我们按报价单上的价格发PI给他,丝毫没有要讨价还价的意思。于是,这个单就顺理成章地成了,虽然只有1000多美金, 但却收获了一个可以继续挖掘潜力的买家。后来,事实也证明了我的判断,目前我们正和这个买家 在洽谈 一个新的项目......

在此简单做个总结:
首先,熟悉自家产品特性优势,才能更好地给买家展示我们的专业性;
其次,一定要注重沟通的实效性,快速报价,快速向买家介绍我们的产品特点,这样才有可能在众多供应商中抢占先机。这里建议大家,当给买家回复第一封邮件时,务必要简单精炼,用最短的时间和内容去传递你想展示的信息;
再者,对买家进行充分的背景调查,快速了解和判断买家类型,在确定是自己的目标买家后提供更合适的价格;
最后,认真对待每一封询盘、每一位买家,及时回复消息,用心了解需求,不小看任何一笔订单,也许他就是将来的潜力买家!

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