2022-06-29
现在我从事外贸已经过去了半年时间，自己也成交了几个B端客户，对于未来的外贸，我还是充满着信心，对咱们中国制造有信心，也对中国制造网有信心！
2020-08-20
困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判，报了价格，客户嫌高，说别人的价格比你低，或者就不回复你了。对于这样的问题，我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”,只能说一说我自己的经历。
2020-08-07
报价单是商业行为文件，作为供应商给客户的报价载体，经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介，它已经远远超越其字面的意义，它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象，它有着非常深刻的作用——帮你说话。报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款、报价单附注的其他资料等。不同的行业、公司、产品，报价单的具体内容也是不尽相同的。由于它的针对性、完整性和美观性，涉及的内容和注意的事项比较多，所以报价单一定要专业。对于新人来说，速成确实难以达到很好的效果，还是需要新人耐心研究后设计出适合自己的报价单，这才更加实在
2020-07-28
“策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”，其含义是“约定的艺术”，而这恰恰是谈判的意义所在。做任何生意都是一样的道理：讲究策略。很多人辛辛苦苦开发了一大堆新的客户，最后发现做了几单就消失了，再没有返单，打电话、发邮件也不回复；有些外贸人心态稍欠平稳，沉不住气，只要客户没能及时回复，就心急地催客户回复，“是不是价格不行”，“是不是付款方式接受不了”, “哪里不满意的，我们再谈谈，一切好商量！”其实做外贸销售需要一定的技巧与策略，不是机械化的你答我问或你问我答，一个清晰的思路跟方向可以顺其自然地去引导客户，达成交易。今天从三个方向跟大家聊一下外贸谈判中的三大重要技巧，连老外都点赞的那种
2020-07-17
有时候，即便是经验老道的供应商也会遇到买家拖欠货款问题。我们一起来系统地研究一下都有哪些重要警示信号，预示着买家可能在预谋拖欠货款。 这些警示有些人可能一看就明白，是常识性的问题指示器。但也有很多供应商宁愿相信这些情况不会在他们身上发生。
2020-07-09
在我们的客户开发过程中，一看到客户回复的 "your price is too high"，"your price is not competitive" 或者 "your price is at the high rate"，很多人就会不知所措，不知该如何下手，苍白的说着“我们的产品质量如何好”已经打动不了客人，毫无底线地降价又不切实际，怎么办？
2020-07-06
做外贸常用的浏览器一般就是谷歌浏览器，其实谷歌浏览器里面有非常多的好用的插件，可以极大的帮您提高工作效率，下面分享常用的10个。
2020-06-24
销售说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，业务员在跟老客户交流中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的几个销售细节，也可以说是如何关心和尊重客户的几个细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求，特别是在维护老客户关系方面。
