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跨越大洋的网友见面!我与MIC平台买家的青岛之旅 中国制造网 | 郑州建桥

浏览数量: 0     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-12-07      来源: 中国制造网

跨越大洋的网友见面!我与MIC平台买家的青岛之旅

公司名称:合肥嘉林进出口有限公司
主营产品:精油、饲料添加维生素、化妆品添加剂
展示厅地址:http://chinahefeijoye.en.made-in-china.com
分享人:Andy Xu



2022年,我在中国制造网上结识的一位法国买家。这位买家购买了我们公司的甜味剂甜菊糖 (STEVIOSIDE),当时他也是刚刚涉足这个产业,我们交流了对于行业的一些看法,很巧合的是,虽然我们聊得不久,但对很多事情意见一致。因为,尽管买家一开始的订购量不是太大,但我也一直很用心地维护我们的伙伴关系。

最初的几个订单都是小单,因为他的公司刚刚起步,所以都是试订单,主要是测试我们公司的产品质量以及可靠性。甜菊糖这个产品规格很多,又有不同的物质含量,所以客户对产品系列进行了全方位的测试。

大概3个月后,经过几轮测试,他发来了第一个大的订单,价值达到 USD30000 多,当时我不禁欣喜若狂,也深深感觉到产品质量和客户服务真是起到了决定性的作用,也相信只要用心服务每一个客户,都能有好的结果。

今年年初,这位法国买家突然发邮件告诉我,他过段时间到青岛来旅游,也顺便来见见供应商。我听闻这个消息心里一喜:在外贸行业中,能够跟买家进行面对面的沟通是非常难能可贵的,这是一个很好的机会。当时他是在抵达青岛后才通知我的,我立马订当天晚上的机票赶到了他入住的酒店,他听闻我赶来的消息也十分惊喜,直言我们十分相投,一直想见一面。

我们约好在酒店大堂见面,迎面走来一位高个子帅小伙,旁边还有一位中年男士,原来是他爸爸,我当时也有了自己的判断,原来这是一家家族企业。

舟车劳顿,大家先在酒店大堂的沙发上休息。我点了一些小吃零食,大家一起边吃边聊,没多久到了饭点,我问他能不能请他们爷俩吃个饭,他们爽快答应了,我也很开心可以尽地主之谊,我选了一家不错的餐厅,特意问了他们喜好,选了几样中国特色菜,席间他们对中国菜赞不绝口,我们聊得也更加开心。

吃完了之后,我们又去了附近一个适合放松对的小酒吧,法国小伙很开放热情,立马跟着音乐跃动起来,跳得很不错。而我也跟着后面扭两下,可惜身姿僵硬,舞艺不佳,略显尴尬。后面几天工作之余,我们还有很多沟通,从工作到生活,互相增进了解,我们更像是多年不见的朋友,无话不谈。

分别的时候,我们都很不舍。他真诚邀请我有机会去他的国家玩一玩,他请我吃当地的特色菜,体验法国的娱乐项目。我表示十分期待,也让他有机会再来玩。这次跟客户的见面,让我们有了更多的信任和了解,迅速地和他建立起了稳定的商业伙伴关系,也让我们之后的生意越做越大,成为感情深厚的朋友。虽然过去半年了,但这次见面依然让我印象深刻。

我们和MIC国际站合作至今已经有近10年时间,经过这么多年对客户的考察,我们也发现了欧洲客户的一些采购规律。一般来说,有潜力的客户都会从样品单开始做起,客户比较在意产品质量和客户服务,我们必须及时有效地回复客户关于产品各方面的问题和疑问,同时在发货周期和速度上也要尽可能需求。

关于谈判技巧,我感觉最重要还是真诚与务实。其实大部分客户都是比较挑剔的,他们都希望拿到最好的价格、最优质的产品和最快的发货速度,但最最重要的还是要对他们诚实。无论你有没有现货,或者产品是不是有一些小的瑕疵,都要如实地跟客户解释清楚,如果客户接受再进行下一步的操作,切不可善意妄为,那样只会让客户不信任你,极易导致不欢而散!

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