从业半年，外贸新人如何实现快速入局？丨中国制造网丨郑州建桥

对于未来的外贸，我还是充满着信心，对咱们中国制造有信心，也对中国制造网有信心！

公司名称：安徽领拓进出口有限公司
主营产品：controller
分享人：David

大家好，很高兴在这里和大家分享我这半年来从事外贸的心路历程。不敢说有多少经验，只是希望我的故事能为外贸新手朋友们提供一些参考和不一样的启发。

我叫David，叫这名才不久，妥妥的新人。之前的几年时间，我一直都在做国内零售业，在合肥当地开了几个店，也没什么雄心壮志，图个家庭温饱、日子安逸。如果不是疫情，我的生活可能还会是那样——每天上午10点起床，下午可能安排巡一下店，晚上和几个朋友出去吃吃喝喝。2020年初，疫情开始影响我们的生活，也影响了实体店的生意，2020年下半年，我撤掉了一个高成本的门店，基于对未来的担忧，我也开始寻找其他的工作方向。

终于，在2020年底的时候，现在的公司老板向我抛来了橄榄枝，后来我才知道，是另外一个股东极力向老板推荐了我。在得知是要做外贸的时候，我略一沉思，当即拍板决定加入。其实那时候的我，对于国际贸易的情况一点都不了解，只是从新闻上看到世界各地疫情情况。能够肯定的是，那段时间的外贸并不是一帆风顺，但我认为在大家普遍唱衰的时候，其中必定蕴藏商机。

加入公司之后，我了解到现在的外贸公司是从原来的内贸独立出来的，成立于2020年初，因为赶上疫情，原先的团队都散了。即使如此，仍然有3名业务同事继续留下来，2020年也做出了299万，这主要是得益于后来中国的疫情得到控制，让公司能够顺利上班和发货。我过来之后，公司从内贸的办公场地搬了出来，如今搬到了商业CBD写字楼里面，不再和原来的工厂厂区一起上班，这样做也是为了方便公司更好地招到优秀人才。

接触外贸之后，我开始学习公司制度和文化，不融入公司，是没有办法开展工作的。初期，我一直在默默无闻的学习，即便是到点下班后也会继续坚持学习一段时间，并在这段时间里搜阅了一些外贸的野知识，开始窥探外贸的一些内容。后来，我又开始学习外贸基础知识，最难记的当然是贸易术语，总是容易忘记和混淆，对于35岁的人来说，感觉记忆力有点不够用。

紧接着，我还特地去邀请做外贸的同学，听他们在一起聊天，在业务中遇到了问题，我也会打电话向这些同学请教。当然，最棒的外贸知识学习方法就是来焦点商学！公司在2020年初的时候，一口气开了很大的外贸盘，其中就有新开的中国制造网平台。加入公司之后，我得益于此，开始偶尔来焦点商学上课。在这边的课堂中，能够听到很多大咖授课，以及许多做外贸的同学分享，这帮助我实现了较大的进步。

在学习了一些必要的基础外贸知识后，我开始摩拳擦掌准备业务开发。之前在学习的时候，我就注册了WhatsApp、FB、领英、Twitter、Tumblr、Instagram等账号，因为我知道这些账号需要时间来养。公司做的业务是B2B业务，所以需要重视社媒的作用，尤其是对于新手来说，我之前也没有专门学习过社交媒体的运营，没上过课也没读过相关的书籍，但是我深知要想运营好社媒，得要像经营自己的微信朋友圈一样用心运营，而不是天天打广告、骚扰他人。可以经常性地发一些自己生活或工作之类的内容，再穿插着发一些对于客户来说可能有用的信息，这样的话，客户才不会抵触咱们。有些人一旦注册了账号，就开始疯狂加人，恨不得一天加个1000个好友，然后就不停地发硬广告，最后多数都会被举报或者被封号。

终于，等到客户开始发送询盘后，我将精心设计好的产品图册发过去。对于产品图册，我认为一定要让客户感觉你用心做了，更好的效果是让客户看了之后会主动收藏。其实我们做B2B的，开发客户的最好办法就是展会，但奈何疫情的原因只能转为网上联络，而在这期间就会存在信任问题的阻拦：怎么让别人感受到你的信用，感受到你公司的实力？这是我们需要好好去思考和慢慢经营的事情。我在焦点商学院学习的商业课程中谈到过，商业的路上有两条拦路虎，一个叫信息不对称，另一个叫信用不传递。我们如果在产品推广和客户沟通中，解决了这两个问题，或者利用好了这个拦路虎，才可以实现交易。

最后我想再谈一下“外语重要不重要”的问题。显而易见，外语很重要，尤其是如果具有除英语之外的一些大语种，你的优势就会更加明显。因为我是外贸小白，以前读书时英语还行，但到了现在，读和写还勉强可以，听和说就不太顺畅，所以我在业余时间也积极地自学商务英语课程，希望未来在疫情过去之后，可以参加展会的时候，能顺利地和老外面对面沟通交流。

现在我从事外贸已经过去了半年时间，自己也成交了几个B端客户，对于未来的外贸，我还是充满着信心，对咱们中国制造有信心，也对中国制造网有信心！