成交乌克兰客户,首单1万美金!_客户案例_河南郑州_中国制造网

浏览数量:0     作者:郑州建桥     发布时间: 2021-09-01      来源:中国制造

成交乌克兰客户,首单1万美金!


株洲市格威硬质合金工具有限责任公司   分享人:Cindy


我们公司做中国制造网已经有6年了, 我们从前年开始升级成为了钻石会员。

通过升级为钻头会员后,我们的询盘数量呈直线式的上升。首先我们在一个星期内把产品从1000条增加到了3000条,然后我们更改了Banner 图,并且把网站的背景,风格全部改成工业风。经过一系列的更新操作,我们每个月的询盘从原来的一个月20封到达一个月70-80封。这让我对中国制造网平台更加有信心,也更愿意花更多时间去操作,每天做更新。

更新的产品也更用心,尽量做到每一条都有详细准确的说明。

我收获了很多询盘,其中有一个乌克兰的客户是让我印象最深刻,同时也让我最具有自豪感。

今年2月18号,晚上11点,我收到了一份来自乌克兰的询盘。 上面写清楚了产品的规格和数量,并且给了我图纸,让我们报价。 这是一封成熟的邮件,我们随即就把报价单含有具体单价,数量,条款,交货期发给客户了。等了一个上午,第二天,客户回邮件了,问了我们3个问题:
1. 你们是生产厂家吗?
2. 你们生产需要多久的时间?
3. 麻烦把运费也报一下。


看到这封邮件,我知道我的机会来了。客户一定是对我们的价格比较满意,所以希望我提供进一步的资料。 于是我根据客户的问题,一个个回答过去,并且字体和格式都额外注意工整漂亮整齐。客户收到我的邮件后,又回复过来,期望我们报一个海运费的价格,因为他觉得空运费太贵了。收到他的邮件,我在10分钟就快速回复过去。客户收到邮件说,谢谢我非常快速且重要的回复,他需要跟他的老板商量一下,然后回复我。

等待了一天,客户来邮件了, 说期望跟我们公司合作,购买我们的产品。但是他们不是很清楚我们有没有做过这个产品。于是我马上回复过去,说他的产品是用在离心机上面,我们非常清楚产品的用途,要求以及工作原理。

客户收到我们的回复非常的开心,知道我们是专业的, 而且能够非常快速的回答他们所有的疑问。于是客户提出来,希望我们送样品给他。但是由于他的产品是非标定制的,所以我们无法提供一样的样品给他。于是我提出,我们提供一个同样材质的,但是尺寸不一样的产品给他。这样子他测试的目的是可以达到的. 经过一个星期的等待,客户说收到样品了。于是他要求,我们跟他们的老板还有财务经理进行视频会议。通过会议,我们互相简单的寒暄了,然后回答了几个客户的问题,再次确认价格,交货期,付款方式。当我们结束视频会议当天,客户的的订单就发过来了。接下来非常顺利的把款打过来,一万美金。

经过这个订单,我意识到做业务,我们需要的是专业,同时非常快速地回复是非常重要的。趁热打铁,又快又好才是我们抢到客户的法宝。同时我们应该非常用心的去发布好每一条产品,因为每一个潜在的客户都可能会是我们的大客户。

以后我会更加用心操作平台,争取在蓝海里面找到更多属于我的好客户,同时感谢中国制造网给我指引和机会,让我能够成长学习。

郑州建桥科技有限公司
为出口企业提供服务,帮助客户获得国外买家的询盘和订单。

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