10天时间，我拿到了来自科威特的第一笔订单！ 中国制造网 | 郑州建桥

公司名称： 广州行云工艺品有限公司
主营产品： 首饰包装盒、香水盒、手表包装盒
分享人： Sunny

今年2月初，公司尚未正式开工，还在家里休假的时候，我收到了来自平台的一个询盘，内容非常简单：买家表示对我们的产品感兴趣，希望能迅速收到产品的详细信息和报价。

我马上登录后台查看买家资料，了解一下买家主要是做哪方面的生意、需要哪类包装产品，发现果然是非常干净利落的客户。但除了知道买家邮箱、名字和国家（ 科威特 ）之外，公司信息、手机号码等其他资料全部留白，这就有点儿棘手了！我司主营的是包装盒，产品材质和款式种类繁多，如果我查不到买家的有效信息，就无法针对需求回复并进行及时有效的报价，而且在后台看到买家总共发了8个 询盘 ，也就是意味着他是给8家不同的供应商都发了采购需求，我只是其中之一，究竟怎样才能在这8家供应商里脱颖而出，吸引买家马上回复我的消息呢？

1、思来想去，我根据公司的主打产品，挑选了几款比较擅长并且广受国外市场青睐的产品图片发了过去，其中包括价格比较高的木盒、终端的皮盒以及价格低廉的纸盒；
2、因为买家的询价里附上的链接是一款首饰盒，我便主动咨询买家是否是终端首饰商、有多少家连锁公司、平常定制什么材质的包装盒、大概的采购数量等等。
3、 在邮件结尾， 我向买家如实介绍了自己从业包装行业多年的经验，擅长帮助国外买家定制合适的包装产品，而且我们还可以配套提供手提袋、卡片、绒布包以及其它包装产品等等。在我的过往从业经历中，所接待的买家来自全世界许多国家，而且有合作长达十年的货运代理公司能提供方便快捷的物流方式，在很多国家也都能提供门到门服务。
4、最后，我想到遇到的其它中东客户喜欢通过Whatsapp线上联系，所以我也在邮件末尾留下了自己的手机号码，如果买家愿意的话可以和我线上直接沟通，任何疑问都将得到及时有效的回复。

也许是遇上了春节假期，其它供应商回复得没有那么及时，我当天就收到了买家的回复，而且对方直接发来Whatsapp号码，让我跟他 线上 沟通。

Whatsapp加上买家以后，我发现他的头像里面有一个钻石发光的图案，“ 妥了！应该是做珠宝生意的！ ” 我马上跟买家打招呼，做完自我介绍后即直奔主题，询问需要定制什么样的包装盒。不多久收到买家回复的款式图片和定制logo要求，我打开图片一看，正是我卖给很多买家的同款产品，当时的第一想法就是：“ 加油，一定要把这个客户拿下来! ”

因为买家需要的产品款式刚好是我做过的，所以报价起来很迅速，我根据买家定制logo的颜色要求，马上调出其它类似logo颜色的定制图片给对方参考，迅速敲定了细节。唯一遗憾的就是买家只有一个商店，所以采购的数量并不多，定制logo的起订量500个都有点勉强。但是“ 蚊子虽小也有肉 ”，我想尽办法说服买家起订500个盒子的同时，还让 买家 从我这里定制了配套的手提袋。

由于是第一次从中国进口产品，这位买家对物流不甚熟悉，我让他发来详细地址，仔细估算了这笔订单的大概体积和重量，马上让熟悉的代理确认好了门到门价格发给我。我把详细订单发票 做好，涵括了 产品单价、logo颜色、尺寸、数量、总金额、具体生产时间、详细运费和物流时间，发给买家确认。买家本想要求我稍微降价，但因为这次采购的数量仅仅满足起订量要求，所以我坚持没有降价空间，但是允诺买家下次返单数量增多的情况下，我们可以再略微提供一些折扣，最终买家也确认了。

2天的等待之后，买家便给我们发来了付款的银行水单。整个订单从敲定到收到货款不到10天，这是我的新年完美开端！