浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2024-08-07 来源： 中国制造网
公司名称： 河南电研新能源科技有限公司
主营产品： 废金属粉碎机 （ Waste Metal Shredder ）
分享人： wandayu
接到询盘是10月24号,这个客户暂且叫他A吧，A的第一封询盘就指明需要我们最小型号还把照片附在附件中,在经过简单初步的沟通后,我方给出了参数和报价还有运费,A果然是经常从中国买东西的老手,报价刚发过去就把同行的设计还有3D图发了过来并且告诉我说,别家的报价便宜了900USD,询问我能否按照他们的参数来设计重新报价同时降低成本。
我们认真看了看，对方的图画的很漂亮,但是实物照片实在不敢恭维,明显有通工减料之疑,关键他们的功率只有2.2kw,重量200kg。这个功率明显不能破碎客户的物料嘛！而且周围没有防尘罩，没有我们的设计美观，当然成本会低。
而我们的配置是4kw，重量是250kg。本着认真对待每一个客户的态度，我还是耐心给客户讲解为什么我们的价格高，最重要的是我们机器可以保证正常使用不会卡机，堵料。
可是A还是不死心，非要我们按照他们的配置报价，来来回回了几次后，我只好抱着放弃订单的心态告诉他：我们不会通过降低配置来降低价格以此赢得此订单，因为终端客户需要买的是可以稳定运行的产品，我们不想去冒着这个风险损失我们公司良好的信誉，更关键的是我们也希望A能够和我们成为长期的合作伙伴而不是去处理售后问题和投诉，也许我们下次还有合作机会。
听了我这么说，A沉默了。第二天刚上班就看见他就在skype上的留言：我们决定分别从你还有其他家各买1台拿回去对比使用，同行按照你们的功率更新了价格已经确认订单了，价格是****刀。
我一看这个价格还是比我们便宜250USD，心想：哎，看来跟中国商人打交道时间长的老外是必须要杀杀价的，要不心里总感觉吃亏。罢了罢了，利润还可以就同意吧于是把价格重新更改发送正式的PI并且告诉他这个价格有效期只有5天，是经过领导特批的……如果到时候还没有收到定金，就只能按照之前的价格了。
就这样等了3天，A的一个北京朋友又找到官网电话我们进行核实，下午就收到了水单，一看客户打的是欧元，不知道是客户看错了还是给我额外的奖励呢？？
再后来就这样一共隔了13天，订单马上就拿到了！虽然说订单额不是特别大，但是这种交单的效率足以给了我信心和惊喜！谢谢中国制造网！
