浏览数量： 85 作者： 郑州建桥 发布时间： 2021-08-28 来源： 中国制造
南昌市古玥化妆用具有限公司 分享人：Eric
我们是一家刚进入中国制造网的企业，之前开通的是某To B平台，但那个平台的卖家已经向C端靠拢了，同时也是因为我们的同行在中国制造网上做得很不错，所以我们2021年4月底的时候正式开通了平台，希望中国制造网能够助力我们公司业绩进一步腾飞！
功夫不负有心人！我们店铺在5月18日开张了，虽然只是货前样，但也是好的开始，并且后续客户也是下了大货，第一个询盘就成交了，让我们坚定了我们选择中国制造网是对的。关于平台运营，我有几点心得分享给大家：
| 新平台运营
没有中国制造网运营经验，面对一个空白的平台账号，如何去完善它是很多小伙伴初期思考的问题。结合我这些天的运营经验，基本上，前两个月花的时间和精力是最大的。第一个月，以完善账号内容为主，例如公司信息、company show、视频等，需要提前准备素材，当然也可以后续逐渐完善。
第一周，需要做的是梳理自己的产品，把产品分门别类；在产品描述这块，做一个针对性的产品描述尤为重要；另一个就是图片的准备。基本上第一周不要急着上传产品，新人更要以熟悉产品为主。
第二周，就可以开始大范围上传产品，关键词的匹配可以暂时不用去管，当然如果你有心，可以边上传边做优化匹配。匹配的规则就是符合中国制造网的排名规则来，产品排名权重：top rank＞主打产品＞展台产品＞普通产品 （主打产品放展台，权重不叠加）,不断优化提高产品排名。
从第三周起，业务员就要开始关注产品关键词搜索的排名位置，以及曝光量访问量数据的增幅变化了，自己制作一个表格去统计。热门关键词搜索排名，隔一天可以搜索统计一次，曝光量每周统计一次，不足之处，立马修改，如果不知道怎么修改，就去模仿同行做得好的。
从第三周起，把主打产品的优化做好，做到第一页和第二页前十位有排名，而且排名的产品比较多，那就基本上处于行业平均水平偏上了。用一个月的时间，去观察数据变化、曝光量的规则以及做优化调整，基本就能掌握住了。
如果账号数据平稳后，过了一两个月数据变差了怎么办？很简单，把账号活跃度上升起来。中国制造网的数据罗盘，里面有非常详实的工具能够帮到大家。
做中国制造网，头两个月多花点心思去钻研平台，把账号弄好，后续基本不用花什么时间精力了。业务员把心思放在客户开发上，会带来更多的订单，而不是每天盯着平台等询盘。个人觉得中国制造网的运营理念：完善、多维度、真实，操作步骤:发布-检查-修正
| 如何与客户有效沟通并成交
作为一个中国制造新网的用户，经过这段时间的积累，在此同大家分享下个人如何快速抓住询盘客人的成交率。
1、分析询盘客户信息
首先，我们应该对询盘客户进行分析，对方是否是会员客户，是否有电话、邮箱、公司等信息，由此来初步判定客户的质量；
2、 当有客人询盘时，我们首先可以按照他的意思进行回复，在初沟通和回复中就要分析客人对这个询盘的成交意向有多大。当客人需要你报价时，一定先要客人提供联系方式，如果是真正的询盘一般都会留下，这样即使这次没有成交，有了联系方式或许下次还有机会，并且把客户引导在邮箱或者WhatsApp上进行联系跟进，效果会更好；
3、在沟通中过程中我们一定要显示自己的专业去同客人沟通，现在好多公司业务员不经培训就上岗其实是不行的，专业的买家如果找到一个供应商沟通起来，他感觉你还没他那么专业，你觉得他还会同你深入沟通吗？他敢放心把事情交给你来做吗？不专业的买家同一个不专业的业务沟通，那沟通起来会有多困难，成交机会有多大，我想大家心里有个数；即使成交了去打样，后续会有多少漏洞，打多少次样才能成功，那就难说了。可是时间就是金钱，有些客户会等不及的，一着急就是直接撤单，因为有些客户是做贸易的，他的客户也是在天天催他要样板要结果，所以专业很重要。
最后全面总结一下：
1.熟悉公司的产品：结合客户的需求，匹配最佳的产品
2.以服务客户为中心：不管客户提出什么样的要求，都要保持良好的服务态度，提供及时有效的信息。
3.要不断提高英语：英语是国际通用语言，所以学好英语可以说是做外贸的敲门砖。
4.要在不同时期以不同的方式跟进客户：在与客户交涉的初期，建议邮件往来；如果双方有意了解更多的情况，就可以打电话沟通；若是有了初步的合作意向，就可以提出与客户面对面谈判。
