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浏览数量: 1     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-10-19      来源: 中国制造网

新西兰买家成单分享


公司名称:吴江天恩纺织发展有限公司
主营产品:梭织类羽绒服面料 户外面料
分享人:Stephen


加入中国制造网这是一个机缘巧合,在不停的规则转变中去适应一轮又一轮的变化,在外贸大海中不停的去摸索,去尝试,去适应,去坚持。

外贸对于我来说,或许没有那么陌生,经过几年的洗礼,从最初小白式的激动兴奋的开启第一单,到后来顺其自然的第2/3/4/5 单,从最短的7天闪电成交,到最长的2年跟踪成交,这个过程外贸人或许都懂,这一行从一只脚踏进这个门槛开始,就注定了要耐得住寂寞,守得住芳华。你会感慨客户神奇的信任,也会感慨客户无休止的疑虑,错误的判断让你错失坚守可能半年的潜在客户,正确的指引让你抓住几天聊天下来的新采购,这每个决定都让你经验加身,无论是哪一次案例,都应该值得记忆。

下面我分享一个从兴奋到失落,但是不断坚守最后成功的案例给大家:

那是一个夏天,我记得。在经历一场暴雨洗礼的早晨,我像往常一样打开电脑,看后台的询盘记录,邮件更新,一条新西兰的询盘信息映入眼帘。

客户询盘咨询了下关于冬季羽绒服的面料信息,简单了解后,根据以往的经验,我给客户整理了一份资料,并针对性的问了客户几个相关的问题后,及时发出了信息,等待客户的回复。

客户很快就回复了我,对我的资料信息很感兴趣,希望我可以给他寄样品。

到这一步,我其实很开心兴奋的,因为按照我的经验,样品只要准备得当,那成功的机率就会大大提高,于是在和客户沟通了相关快递账号事宜后,我开始准备起了样品,第二天就寄出了。

时间过去的很快,7天过去了,给客户发了邮件也确认客户已经收到了样品,但是就是得不到客户的任何回复信息,难道又石沉大海了?

20天过去了,依旧得不到任何客户的回复信息,那个时候是有点失落的,但是不管怎么样,还得继续联系。

于是,我每隔4天就联系一次,就这样坚持了2 个月,我记得那是国庆假期后的第一个工作日,我按照往常一样打开电脑,看看后台,回复邮件,一条NZ开头的邮件吸引了我的眼球。是的!客户回复了!客户对之前长时间的没有回复做出了解释,因为他们公司的采购流程需要经过一个漫长的筛选,然后在我寄出样品后他家中出事请假了一段时间,没有给我及时回复,这个解释虽然听上去太巧了,那我也庆幸是这样的解释,因为他给我最终带来了订单。

外贸,一个需要耐住寂寞,守住芳华的行业。望每一位外贸人,在疫情和原材料双重打击下,还能坚持下去,我相信顶端很美好。

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