进入新产品领域,外贸业务员快速开单秘诀_客户案例_河南郑州_中国制造网

浏览数量:1     作者:郑州建桥     发布时间: 2021-10-11      来源:中国制造

进入新产品领域,外贸业务员快速开单秘诀


青岛中化永利新材料有限公司   分享人:Cathy


大家好,我是Cathy ,来自青岛中化永利新材料有限公司,是一名外贸的业务员。自大学毕业至今已经从事外贸行业6年多做过5类产品(化妆品包装瓶类产品、海事用橡胶气囊、假发产品、空调设备、橡胶输送带),我目前所在的公司做的产品是橡胶输送带。

大家都知道“隔行如隔山”,每当我换工作进入一个新的产品领域就特别能体会到这句话的深意。事实上,我们每个人都会因为各种各样的原因而不得不重新换一个工作,而我就是这样因为换了好几次工作才做了这种产品。

外贸人进入新公司当然尽快开单是最首要的事情,所以今天我想跟大家分享面对新产品领域也能尽快开单的经验和技巧,总结下来可以分为以下几点:

01利用好公司给提供的外贸平台
我之前所做的产品基本上都有在用外贸平台,比如中国制造网,有了平台的助力,外贸人要做的就是多花时间和功夫维护好自己平台账号下的产品,学习平台规则并按照规则要求优化图片,做好产品内页,搜索设置产品关键词等等以提高产品的曝光量、点击量以及询盘量,询盘多了机会才会多。

之前我做的化妆品包装瓶类产品、假发产品、空调设备产品的第一个订单就是从平台上的询盘开始的。

02分析产品、同以及国际市场,做到心中有数
在最短的时间里了解掌握好所做产品有什么特点,比如橡胶输送带就是属于重型工业产品,订单频率低,但金额偏大。国际市场分布比较广泛,出口的话一般没有什么反倾销关税以及证书之类的限制。

03经营好自己各种社交媒体账号
社媒有很多比如领英、Facebook、Twitter等,每天发布产品营销动态,每天添加好友,日积月累之后,客户会通过你的账号里的内容可以判断你是做这类产品的专业人员,增加客户对你的信任感。

04掌握国外客户独立自主开发的能力和方法
这一点很重要。我做的橡胶气囊和橡胶输送带产品都是通过独立开发的方式形成第一单的。因为这几类产品平台上的询盘数量不多,坐等询盘不如主动出击,以下几种客户开发的方法和技巧着重分享给大家:

外贸人都知道的方法就是搜索引擎(主要用到谷歌,需要翻墙软件支持,其次还有 YAHOO、BING 等),这个方法有以下几个技巧大家可以尝试:

技巧1:Importers 方法
操作方法:在 Google 中输入产品名称+importers。
例如:MP3 player+importers
可以用 importer 替代 importers 还 可 以 在 GOOGLE 在 不 同 的 国 家 搜

例 如:
www.GOOGLE.COM.UK
www.GOOGLE.COM.CA

技巧 2:关键词上加引号
操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

技巧 3:Distributor 方法
操作方法:搜索产品名称+ Distributor

技巧 4:其他类型目标客户搜索
操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了 importer,distributor,还包括 buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor 及其复数形式。)

技巧 5:Price 方法
操作方法:搜索 Price+产品名称

技巧 6:buy 方法
操作方法:搜索 buy+产品名称

方法 7:国家名称限制方法
操作方法:在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制

方法 8:关联产品法
操作方法:产品名称+关联产品名称

方法 9:market research 方法
操作方法:产品名称+market research

方法 10:著名买家法
操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法 11:观察搜索引擎右侧广告
操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

方法 12:寻找行业展览网站
大家可以按照以上方法和技巧尝试,有耐心坚持下去 相信总会有收获的。

外贸的道路还很长,需要摸索、学习的东西还很多,希望能够在这条路上越走越顺,越走越远。

加油,所有的外贸人!

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为出口企业提供服务,帮助客户获得国外买家的询盘和订单。

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