流量为王的时代,外贸人如何抓住流量风口?_客户案例_河南郑州_中国制造网

浏览数量:3     作者:郑州建桥     发布时间: 2021-09-23      来源:中国制造


流量为王的时代,外贸人如何抓住流量风口?



南京爱度汽车科技有限公司   分享人:May


我是来自南京爱度汽车科技有限公司的运营。南京爱度汽车科技有限公司是一家在中国拥有12年经验的汽车发动机件、底盘件和汽车装饰件的专业供应商,遵循“质量保证、重信用、互惠互利、服务一流”的原则,赢得了国内外客户的信赖,目前我们供应商星级为5星。

这是我与中国制造网相识的第10个月。在流量为王的时代,如何能在平台获取更多的流量,是我和中国制造网相识的第一天就开始思考的问题。因为我们的目标从未改变,一直都是获取更多流量、获取更多询盘、获取更多客户、获取更多订单。从我刚从事运营的时候,便从各类课程或者前辈口中听到过“七分靠选品,三分靠运营”,相信做运营的小伙伴也一定都听过。选品打造爆款便成为众多运营环节中至关重要的一环

在此之前,我们店铺有询盘的产品中没有数据特别突出的,往往一个链接最多就只有2-3条询盘,流量分散不集中,产品详情由产品图片简单拼接而成,反馈率比较低,订单转化也不理想。而从我们6月底开始选品,集中资源打造爆款开始,到目前大概一个月的时间,我们的爆品链接和之前对比有了明显的提升,一个链接从以前的每月2-3条,到现在可以达到一个链接每月10条询盘,并且数据还在不断上升。整体的询盘量也增长了1.5倍,我是如何操作的呢?

第一,选品分为站内和站外选品,而数据罗盘便是我们站内选品好帮手,用来分析自身数据和同行数据,可以很好地帮助我们知己知彼,来调整推广产品和推广方式。其中,我的流量、我的产品、我的客户、行业分析四大板块,可以从各种不同维度的数据对比,从而锁定一些热度高、访问量高、询盘量高的产品,来为我们的选品提供参考。而站外的选品方式在这里篇幅有限,便不再一一说明。

第二,发布高质量的产品链接。当我确定好我需要的主推的产品时,我会提前准备好覆盖关键词广与产品匹配度高的标题,以及吸睛的主图、符合产品定位的价格、大部分客户能接受的MOQ、直击客户痛点卖点突出的详情页、展示产品卖点或者工厂实力的视频等。除了以上的准备,发布产品时选择正确的目录,将能填写的基本信息、产品属性、贸易信息填写完善,都是必不可少的,其中产品属性中的自定义属性之前一度被我忽略,但后来在客户经理的指导下,发现这一块内容是值得我们花心思去填写的。最后产品检测星级至少达到4星半。

第三,推广和优化调整。在选品确定后,发布之前,我一般会调研一下产品在平台上的数据。用我们的一款产品举例:Brake Pad。我在平台首页搜索确定这款产品在平台有大概38,228款产品,产品本身很热门,这决定了我如果要把选品加入主打产品里,我想要排在什么样的位置,需要给这个产品几分的主打分。而后续根据产品链接的数据、询盘的质量、同行的情况,再去做进一步优化调整。

第四,平台资源方面:RFQ、官方活动、直播、访客营销等,我都归纳在平台资源里面。不得不说,在平台资源方面,中国制造网是相当给力的。其中RFQ是一种快速获取行业内客户信息的渠道,而且客户质量较高,我们今年从RFQ这块获得了好几个不错的行业内客户,所以将申报RFQ纳入日常工作中是很有必要的,同时也可以去申报有我们正在主推的产品。官方活动和直播的报名,也可以扩大主推产品的流量曝光来源,带来更多的询盘和客户,所以每次平台有啥活动,只要我能报的我一个都不放过,因为这些活动就相当于免费赠送流量的端口,值得我们珍惜。最近中国制造网也发布了很多官方活动,小伙伴们可以去看一下有没有自己可以报名的活动。

现在平台线上交易上线了,有不少关联的优惠活动,也让我们和客户的交易更加便捷,大家没有开通线上交易的小伙伴可以开通起来。访客营销也是获取客户的一种方式,看到后台有可以营销的客户可以抢先把营销做了,防止被同行抢了。

其实不管哪种方式搞流量,最终目标就是成交。当我们盯紧目标时,为了目标所做的一切动作和尝试,都是值得的,而中国制造网给了我这样的平台和机会,所以倍加感恩!

郑州建桥科技有限公司
为出口企业提供服务,帮助客户获得国外买家的询盘和订单。

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