用好RFQ跟访客营销，订单不用愁_客户案例_河南郑州_中国制造网

中山市小榄镇俊伟五金塑料厂   分享人：Sophia Hu

我司是在2020年11月份加入中国制造网的，在这疫情的冲击下，外贸进入了非常低迷的时期。但是当时的我并没有不乐观，女生的第六感告诉我一定会找到突破口的...刚开通网站的时候，我与众多的外贸人心情一样的。脑子里想的都是怎样才能拿到订单？怎样才能把平台运营好？

一、 如何把平台运营好？
1. 找准目录，不能把产品放到不相关的类目下。
比如输入搜索词后，出现再“in”后面的即为推荐目录，或者在产品编辑页面，用关键词搜索出产品的精准目录。

2. 标题的撰写+关键词优化。
标题即产品名称，一般控制在5-10个单词之间。这就要注意确定好中心词，前面加上一些修饰词 。

利用后台的行业分析以及数据罗盘，可以分析出同行间的数据以后关键词。

3. 平台的主要流量在主打产品跟展台产品这两块地方。
我司最主要的产品是做金属钥匙扣，之前设置分值的时候没有把这个产品上分。基本上没有这类的询盘，后面经过负责人的指导我们把这个产品打了10分，再把产品标题跟内容优化了。第二天就陆陆续续地涌进了这类的询盘。

二、 初期如何在网站上拿下订单？ RFQ跟访客营销是个很不错的选择
刚加入平台的时候，要想早日拿到询盘。是要经过一段时间的沉淀有一定的流量后才会有询盘的。最开始我是在RFQ上利用关键词搜索出来的询盘，我搜索RFQ一般是先看客户发布询盘的时间。其次是看国家以及描述后再编辑报价：

有很多时候报RFQ都是为了拿到客户的邮箱，所以很多人为了快速完成这项工作直接导入产品信息内容报价。我认为这是一种非常草率的做法！
1. 产品标题。可以让客户快速知道你报的是什么产品
2. 产品细节描述。根据自己报价的包含的工艺内容，产品尺寸属性
3. 附件内容。贴上跟报价相符的产品图片
4. 附加信息。这一部分是非常重要的，我一般是简单写上公司的主营产品以及回答客户发布询盘时问的一些问题。再留下自己的公司名+联系方式
这一系列做完以后，拿到客户的邮箱立马邮件联系一下客户。

我的第一个客户就是来自RFQ， 一位来自泰国的进口商。我在RFQ上拿到他的邮箱后给他报价，并听过邮件联系拿到了客户的WeChat。后面成功拿下了他的第一个订单！

再来就是我每天都会去看一下后台的访客营销，看到有客户来访后我都是会根据客户进来的关键词推荐相关的产品，并在对话框那里写开发信，留下自己的联系方式。长期坚持下来确实有不少客户被我营销过来了。

其实想做TOP Sale的秘籍就是勤奋+坚持，把简单的事情坚持做下去。总会有结果的。我的分享到这里，希望对大家有帮助。

最后，感谢中国制造网。成就了外贸人的梦想！